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七 下南洋 10 大势已定

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10大势已定

Lazada的事,公司同意了,但加了一个条件,必须是总部与总部签合同,包括全年的承诺出货量,及双方的资源投入比例,互为独家排他(活动期间主推资源)。

这笔大单保底,博哥对印尼的业务开局,有了一些信心。

终于,他的时间要花在营销上了。

为了面对当地头部媒体的面对面专访,他特意让萧山去雅加达的顶级商场,买了两套西装,一套休闲一些,面对媒体;一套正式一些,后面开发布会的时候亮相穿。

穿上西装之后,博哥瞬间严肃起来,整个人的气质,从此前的匪气,变成了创业老板的豪气。一眼望上去,还有点像玻璃大王,就是那种白手起家,然后在细分领域做到老大的风格。

“怎么样,韩奇,这样接受采访还行吗?”

“可以了,博哥,像个创始人。”

“哪是像,对吧,在印尼,咱们就是创始人,你也是,mKt领域的开山鼻祖了属于。”

“过奖了博哥,我们只是打工的。”

韩奇也忙了起来,来印尼这两周里,一直在配合着销售和电商,营销的事仅在媒体沟通和新媒体发布上有进展。发布会场地、专访媒体、电商营销对接,都还没有落地。

Arun也忙起来,但是看着他忙不迭的介绍各种活动供应商,韩奇还是自发的警觉起来。毕竟,入职以来,公司每天都有“锒铛入狱”的警示邮件,案例看多了之后,他已经学会了其中的弯弯绕。

营销类的案件,一般就是几类,供应商是老同事、过去的朋友、甚至老家的发小,因为关系在,不好拒绝,合作之后,没多久开始请吃饭、送东西,最后是给钱、留回扣,然后操纵项目,几方关系长期绑定,直到东窗事发。

还有一类,是在其位者自己想搞钱,于是设局找目标,暗示自己可以搞定上上下下,于是谈好分配关系,立项申请预算,走正规招标流程,但是在标的细节上,针对性的设置一些门槛条款。

最后就是行业内常见的,陌生资源找过来,先晓之以理,再动之以情,最后以“过了这村就没这店”的口径,将一个非必须的资源推进来,公司付款之后,再后返。

当然,世上没有不透风的墙,只要发生了经济往来,总会留下蛛丝马迹。

韩奇对Arun的怀疑,也只是藏在心里,目前是用人之际,他还不想因为一点怀疑,就把他直接干掉。

但是,他已经逐步在提醒博哥和萧山,批费用时留点神。

博哥倒是想得开,直接要求总部支持——大的费用投入,全部从总部供应商走,这样风险共担,大家也不会挑什么毛病。印尼分部的费用,大部分走报销逻辑,也就是这件事是否真实发生,有没有虚构事项——不承担单价的砍价义务,这样大家都安全些。

海哥很快派来四五个总部的人,来专项支撑印尼发布会。

其中既包括海外pR的依然,也包括social部门的托马斯,还有论坛块的山哥,以及发布会专项的鹤导。

鹤导跟韩奇熟一些,她人还在国内,这次是临时出差,作为专家指导下当地的活动流程,供应商这块,还得拜托印尼华威总部的同事——好在,总部企业网的经验比较多,最后选了华威内部的供应商,也就是任总儿子主导的公司,惠丰。

惠丰的业务十分广泛,既包括公司差旅侧的出行、住宿,也包括活动举办、展厅展会,可以说公司花大钱的部分,除了线上媒体,其他的都被惠丰包了。

而惠丰的玩法呢,类似于内部承包——各部门把需求提上来,惠丰接单,接单的团队负责搞定一切。

而大帐则是明账,惠丰在内部收5%服务费,其他所有报价和费用,砍到行业最低。这样既避开了实际业务同事的法律风险,也减轻了各地采购的工作量,还增加了公司内部的收入。

当然了,一定程度上说,这种左手倒右手,对任总也是比较安全的模式。

有了鹤导和惠丰,韩奇的压力小了一半。

博哥却越发疯狂,手里的人多起来之后,他想把印尼做的更加“火上加火”——用他夸张的用词,那就是“火到爆炸”——让三亿人看到华威手机来了!

于是,他开始是不是召集全员开会,讨论传播方案,讨论pR文章主题,讨论social事件策划。

没几天,刚刚结婚的王佳佳也被叫过来——他不知道的是,海哥安排他过来,是准备接替韩奇的。

而韩奇,则另有他用。

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